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定制化木制建材如何展开下乡工作-【zixun】

发布时间:2021-10-12 15:58:27 阅读: 来源:全自动油炸机厂家

“建材下乡”政策自年初提出以来便受到了业内外的广泛关注,在经历了短暂的休整期后,“建材下乡 ”政策又再一次回到了我们的视野。木制建材下乡试点工作在全国范围内展开,涉及12个省市区。木门作为定制化产品如何实现建材下乡成为相互探讨的热门话题,而从润成创展 和华鹤 的“下乡之路”中或许能得到一些宝贵的经验。  在产品、服务、渠道下功夫  润成创展过去基本定位是在一二线城市,三线城市当然有买我们的产品,都是到二线城市去买的。现在我们对建材下乡主要做了三个工作。第一个是找需求、第二个是建系统、第三个是试点模式。润成创展营销总经理 张晓林  首先,我们企业的定位是匹配三四线城市高端需求的客户,这是第一个产品需求。第二个我们主要是研究服务,包括终端专卖的一系列需求。第二个阶段我们现在正在建模式、建系统。因为我们过去从产品到渠道、网点、终端和服务,都是针对一二线市场的,三线市场这套系统要进行调整。在这个阶段产品是我们面对的最大课题。 润成创展 的产品风格主要是满足一二线城市的需求,三线市场南北差异和不同市场差异很大。我们调研之后在产品组合上进行了重新研发和调整。研发出来之后还有一个很大的课题,就是制造。为此,针对三线市场我们正在加快建造新的生产基地和生产线。   再一个是渠道,在核心文化不变的情况下我们要新建。满足三线市场不同客户的需求,当然卖场或者是终端系统以及服务体系也要匹配。第三个就是试点模式,现在的试点模式有6个点,11月份6个试点将进行联动。  采取城市包围农村的方针  华鹤 集团副总经理 刘立新  华鹤开始比较系统地考虑这个问题。首先,公司内部确定了在黑龙江以及华东地区、山东作为我们企业内部试点的地区。华东地区的三四级市场富裕程度比较好,对我们产品的接受能力比较好。所以我们先锁定了这三个区域。然后我们以这三个区域里的中心城市或者是地市级城市为核心,辐射县级城市,之后再辐射到乡镇城市。 从中心城市辐射的时候我们是销售模式。之后我们采用的是专柜形式。它的前提就是我们指定九款产品的价格,在乡镇与做家电的、建材的零售商合作,完成乡镇一级市场的网络布局。另外,我们把现有的产品资源进行了分析和整合,从中选出可以适应市场需要的一部分产品。接下来,通过这段时间地区市场网络的建设和销售的运作、市场的反馈,进一步针对县级和乡镇市场的需求特点,在产品的款式、颜色上进行进一步的资源整合,有针对性地开发产品,更好地满足三四级市场消费需求。

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